新西兰六大初级产业携手共进中国市场—专访青蕨商务总经理Kevin Parish

4月8日，新西兰经济发展部部长Steven Joyce受邀出席了青蕨(上海)商务咨询有限公司 (Primary Collaboration New Zealand)在新天地中环广场的开业仪式，标志着公司正式启动运作。4月23日下午，总经理Kevin Parish先生实地接受了国际果蔬记者的采访，就新公司结构、主要职能和发展前景等话题进行了深入探讨。Kevin曾任新西兰前任贸易发展局驻香港和澳门商务领事。

青蕨公司和新西兰初级产业部(Ministry for Primary Industries) 在名称上都有primary（主要的，首要的）这个英语单词，Kevin戏称两者互为“表兄弟”。它由6家新西兰主要公司Pacific Pace, Sealord, Silver Fern Farms, Synlait Milk, Villa Maria Estate 和Kono 组成，分别经营果蔬业、渔业、肉类、奶制品、酒业和海鲜等产品。据介绍，Pacific Pace公司由3家新西兰主要苹果种植商Mr Apple, Crasborn 和JM Bostock共同组建，同时一起拥有Diva苹果品牌。

据了解，青蕨将为每个产业配置一个中国区市场经理，6位经理将成为企业人员结构的主体，协同工作。公司将围绕品牌建立，跟踪市场动态，了解消费者信息，协助经销商进行品牌推广等方面开展工作。Kevin坦言，青蕨现在还处在公司发展的第一个阶段，这一阶段涉及行政程序和政策咨询，寻求注册，法律，税务等方面的建议，搭建可以运作的良好平台。第二个阶段可能要到6月或7月，公司将开始和分销商磋商，实际操作一些合作项目。

在政府的大力支持下，本着一起寻求共同利益的宗旨，公司在新西兰应运而生。2012年，包括初级产业部长在内的政府官员代表和30个企业的首席执行官聚首位于美国加州的斯坦福大学参加一个名为 "Bootcamp" 的会议，与会者有意借鉴IT行业发展注重设计和前瞻性的特点获得灵感，以此推动新西兰初级产业的整合，寻求新的和更大的经济增长点。这次会议最终确定中国成为新西兰初级产业“最关键的市场”和新的经济增长平台。会上，6家公司举手表决一致通过成立一个旨在联手开发中国市场的公司，它们也因此成为青蕨商务咨询有限公司的原始股东。

这种政府和企业合作的新的商业模式或商业公司犹如一个孵化器，针对新西兰国家规模和市场的特点，把有代表性和有实力的本国企业联合起来，做大做强；可以预见，如果运行成功，将获得可观的经济和社会双重收益，会吸引接纳更多的成员公司加入进来。

这种公私合作的模式也有别于国内外公立或私立的传统性行业协会。协会一般代表某一个行业或某一种商业产品，而这种新模式同时代表和服务不同行业。另一个特点是公司直接在海外市场服务本国企业，帮助其获得市场准入，促进销售。Kevin透露有些新西兰产业在15年前就已经进入中国市场，但还有很大的提升空间。

新西兰对中国的贸易依赖度较高。Kevin分析道，“我们依赖出口，因为我们是小国，人口稀少。”自从两国2008年签订自由贸易协定以来，两国贸易额节节攀升，2013年，中国取代澳大利亚成为新西兰最大的贸易伙伴和出口市场。Kevin强调，“新西兰一半以上的出口是食品和饮料”。去年，习近平主席成功访问新西兰，将两国的关系提高到全面战略伙伴关系，他鼓励更多的新西兰产业参与进来，争取2020年前双边贸易额达到300亿新元。