浙江红美人规模持续增长，销售两级分化严重

春节将至，汁多味甘的“红美人”柑橘销售正酣。但这几年，许多地方都开始跟风种植红美人，种植面积逐年扩大，市场两极分化，“红美人”已经远不是当初二三十元才能买一个的行情。虽然品质好的红美人还能卖到30元/斤以上，但更多品质一般或新兴产地的价格只有5元/斤，部分地区由于今年产量增长甚至出现了滞销。

据浙江媒体报道，随着柑橘的种植面积越来越大，仅宁波象山一地就种植有3.6万亩，台州市“红美人”种植面积在2万亩左右，浙江全省种植面积更是超过了10万亩，全国则达到了50万亩。受到供需关系和品质影响，“红美人”柑橘的价格也随之出现分化。

宁波象山村里有80%的农户都从事“红美人”柑橘种植，一亩“红美人”柑橘产值高的可以达到8万元。据了解，“红美人”最初的地头收购价在25元/斤，亩均收益高达10万元。大约在2020年，“红美人”第一次遇到了销售不畅的现象。

眼下浙江涌现初不少工商资本“跨界”种“红美人”的大户。虽说资金不缺，但由于田间技术管理不到位，种出来的“红美人”达不到精品果要求，卖不上好价钱。象山一名投资者种植了几百亩“红美人”，但是产量不高、品质欠佳，一年亏损了数百万元。这样失败的例子不仅是投资者，还有更多跟风种植的橘农。这两年，浙江不少传统橘农把老品种橘树嫁接成了“红美人”。同样是由于在设施和管理上不到位，种出的“红美人”果皮粗糙，果肉多渣且甜度低，品质与精细化种植的“红美人”相距甚远，田头批发价仅四五元一斤。

在业内人士看来，相比其他水果，“红美人”柑橘种植是典型的高技术含量、高投资行业。仅搭建钢制大棚的成本就超过3万元/亩，每年田间管理的亩均成本更在4000元以上。“红美人”由于天然的高投入特性，虽然存在一定跟风种植的情况，但目前还谈不上无序扩张，在市场的调节之下，“红美人”的种植面积逐步趋于稳定。此外，“红美人”一开始走的就是精品路线，这为其带来了额外的“品牌价值”。伴随种植面积扩大，愿意为其买单的消费群体越来越庞大，这使得“红美人”的均价可以维持在相对较高的水准上。

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