本季首批智利樱桃抵沪 专访GESEX中国区总经理Gonzalo Matamala O.

2015/16智利樱桃季正式开启，昨夜，本季首批智利樱桃抵沪。国际果蔬报道有幸采访到GESEX（果色）中国区总经理Gonzalo Matamala O.（金龙），介绍首批销售情况以及本季智利樱桃情况。

GESEX成立于1998年，是智利知名的国际水果种植和出口商，在美国、英国和中国都设有办公室。金龙告诉国际果蔬报道，GESEX是少数参与到此次首批樱桃出口的公司之一。昨夜2015/16智利樱桃抵沪，第一时间送去了辉展水果批发市场——公司最近在辉展开设了分公司，而此次首批智利樱桃正是公司在中国市场迈出的第一步。据悉部分樱桃货品今日也将送抵广州。

此次首批樱桃售价在每盒1000元人民币左右，毕竟是万众瞩目各方翘首期待的“头口水”，之后价格会有所回落，金龙预测是在300元上下浮动。从今早辉展的情况来看，中方经销商对智利樱桃的热情很高。金龙表示，非常欣慰中方市场对这批智利樱桃的反应。智利水果出口商协会（ASOEX）的数据显示，去年2014/15季近80%的樱桃出口到中国。金龙认为如何在这一大趋势里激流勇进，最关键的在于出口商和经销商包括批发商和零售商们之间的合作。他告诉国际果蔬报道，“这不再是4年前，中国消费者已经逐渐了解樱桃这一品类，对价格和质量也有了大致的概念，出口商与经销商之间应该很好地合作，共同努力来赢得消费者的认可。” 此外，新颖的包装、多样化的销售渠道也相当重要。GESEX公司认为上海是开拓中国市场的重点，因而选择以上海为起点。

此次首批樱桃抵华正值双十一全球嘉年华前夕，智利水果出口商协会也与阿里巴巴签署电商合作协议不久，智利樱桃想打电商牌可见一斑。金龙表示，网络销售对水果产业的意义相当大，但并不局限于“价格战”。长久来看，品质和口味才是决胜的关键。当然对于GESEX而言，电商渠道不仅仅为了促销，而是真正销售的渠道之一，公司将会牢牢抓住网络销售的机会。他也提到,现在很多上海的实体店客户体验都不错。

相比澳大利亚和新西兰，智利樱桃的价格有着明显的优势，但另一方面，“一分钱一分货”，智利樱桃的品质也因此受到质疑。对此，金龙表示，整体出口来说，智利樱桃丝毫不输南半球各国——因为智利樱桃出口胜在“稳定”二字。对于中国经销商来说，这一点至关重要。

金龙认为，南半球尤其是澳大利亚和新西兰，在地缘因素上有所优势，更多针对高端市场，但高端市场从长期来看会有所压缩。而智利樱桃主要的客户群是日益扩大的中国中产阶级，他们也正逐渐养成购买进口高品质水果的消费习惯。他以红酒举例，中国消费者对智利产品还是相对认可的，并且也有一定的品牌忠诚度。

提到智利樱桃出口遇到的阻碍，他认为，目前最大的问题是人民币汇率。刚刚发生的地震对今年樱桃出口也并未有太大影响。而去年港口罢工一度延误出口，金龙表示希望今年不要再重演悲剧。

总的来说，金龙非常看好这一季智利樱桃出口，他表示中国消费者开始变得更理性，对进口樱桃的认识也更充分，更懂得如何去辨别好品质的樱桃，而不再是只看外表。

此外，目前GESEX公司还是智利最大的核果种植商。金龙透露，中方有可能在下一季准许智利桃子和杏子入华，公司正在积极准备。葡萄方面，公司在韩国获得了巨大的成功，已成为韩国最受欢迎的葡萄品牌之一，GESEX希望能够复制韩国的模式，在中国推广葡萄产品，尤其是其无籽品种系列。

除了中国市场，近年来智利樱桃也积极打开亚洲其他市场，去年刚刚获得了日本准入，正在等待韩国市场的获准。此外，在越南、泰国、印度尼西亚和马来西亚，对智利樱桃的需求也不断提升。

图片来源：jdzj.com