美国水果巨头Sun World欲觅中国合作伙伴

近日美国水果巨头Sun World公司代表团来沪访问，为其亚太之旅画上一个圆满句号。此次上海之行旨在为推广自有葡萄品牌寻求商机及物色潜在的合作伙伴。Sun World公司2013年葡萄产量为780万箱，其中约有17%出口海外。该公司计划逐步增加出口占总产量的比重，大部分将销往英国、澳洲及亚太地区。

总部位于加利福尼亚州的Sun World公司是美国规模最大的葡萄种植企业之一，也是全球历史最悠久的葡萄育种企业。该公司拥有40多个自有葡萄品牌，例如MIDNIGHT BEAUTY®、SCARLOTTA SEEDLESS®、ADORA SEEDLESS® 和 AUTUMNCRISP®等。其商业模式非常独特，业内人士可能对此了解不多。除了自产外，Sun World公司还许可其他国家大约1,300个合作方种植葡萄，其中很多位于南非、秘鲁、智利和巴西等南半球国家。

Sun World公司的优质葡萄品牌已成为炙手可热的产品：作为合作方的种植户必须严格达到规定要求，且须证明其不仅有能力生产符合Sun World标准的葡萄，而且有能力避免享有专利权的水果产品被盗或被擅自生产。合作方实际上并不享有葡萄的所有权，这个理念对很多人来说都比较费解。正是因为Sun World拥有水果的专利权，因此可对合作种植户及特许销售企业进行有效管理。

有鉴于此，Sun World公司目前仅在其与种植户建立紧密关系且法制环境健全的国家委托水果种植的合作伙伴。尽管中国尚未被列入上述国家，Sun World公司十分看好中国，认为将来中国必将成为委托种植户的首选国家。

当前，Sun World公司在华重点目标是物色能向中国与日俱增的消费者推销其葡萄品牌的合作伙伴。尽管国际鲜果品牌在中国已开始深入人心，但是很多进口水果仍然按原产地国进行销售，很少按品种销售。Sun World希望在中国找到既理解其品牌营销理念，又有意将自己的营销技能和资源与Sun World相融合的合作伙伴。有兴趣与Sunworld合作的国内公司可与国际果蔬报道联系，洽谈详情。