从鑫荣懋的“新疆水果文化节”探其品牌运营模式

2014年8月15日，由新鲜水果专家、中国果业领军企业鑫荣懋联合华润万家举办的“天山果趣，鲜乐万家”——第四届新疆水果文化节在深圳市华润万家龙华店拉开帷幕！此次新疆水果节将陆续在沃尔玛，永旺等零售超市展开，集中推广新疆地区的“香妃之吻”香梨，“天山1号”哈密瓜，和田玉枣，新疆蟠桃，无核白葡萄等当地特色水果。

新疆是久负盛名的瓜果之乡，瓜果品种繁多，甜度较高，但是由于种种原因，很多口感上佳的好水果没能被广大消费者认识。8月是新疆各类水果上市的季节，鑫荣懋举办的新疆水果节为消费者采购新疆优质水果提供了平台，同时，也借此机会向消费者展示以“天山1号”为代表的各种新疆水果品牌。

鑫荣懋公司一直致力于全程产业链的建设，品牌的创建。在水果基地建设方面，鑫荣懋除了全资自有基地外，还重点选择与当地合作社或者公司合作，成立新的公司，提高了运作效率，节省时间。在水果运输方面，鑫荣懋根据不同水果的特点，选择不同运输方式，譬如，采摘后的水果硬度较高，则可以直接运输；若是顶级品种的水果，则全程采用冷链运输，但因其成本较高，水果的价格自然也会就比较高。在品牌创立上，鑫荣懋自创母品牌欢乐果园，其下子品牌包括新疆地区的“天山1号”哈密瓜，“香妃之吻”香梨，以及其它产区“维多丽”柚子和“yum”苹果。从2003年开始，鑫荣懋从泰国进口榴莲，山竹，火龙果，以及从智利进口红提等都以其自有品牌欢乐果园在中国推广销售。鑫荣懋总经理助理雷先生向国际果蔬报道介绍：“目前，我司进口水果的货源得益于南非Capespan提供的供应链资源。”

谈及新疆地区水果品牌的运作，雷先生说，“天山1号的品牌运作大约花费了5-6年左右，在北上广地区被普遍接受和认可，是很多超市指定的品牌。在同一个品牌下，分顶级特供和优选珍品两种档次，前者供给高档超市，后者供给普通超市。”鑫荣懋在品牌创立前期投入了大量广告，并为“天山1号”，“维多丽”制定了专门的营销方案，在消费终端上，鑫荣懋积极举办水果节，用特色舞蹈吸引消费者。为了保证品牌的质量，鑫荣懋拥有一套产地标准体系，9道程序严格把控质量。此外，鑫荣懋为品牌推广策划多项互动活动，比如，全民疯抢会，网购，超市促销等。

近来，新疆地区局势不太稳定，但这些外在因素并不影响新疆水果在消费者心中的地位，鑫荣懋在成立之初就开始从事新疆水果贸易，对当地情况十分熟悉，新疆水果的货源也非常稳定。

鑫荣懋以推动中国果业可持续发展为己任，致力于让消费者充分享用新鲜水果，提升大众健康生活品质，经过17年的发展，鑫荣懋已发展成为拥有20余家下属公司的产业集团，集团企业分布在水果产业链各个环节，涵盖水果的种植、仓储、冷链物流、进出口及分销的各个环节。目前，鑫荣懋在全国建立了50个水果基地、20个水果加工厂、40余个配送中心，以多种形式建立农超对接基地，直接服务全国2000余家超市门店，自建30个直营连锁专卖店，每天为100余万消费者提供专业的水果服务, 堪称水果全程产业链企业中的航空母舰。