华盛顿苹果将在华深耕 称其价格和品种具竞争力

美国华盛顿苹果重新登陆中国市场的新闻发布会如期在上海、广州、北京三地分别举行，其在中国市场的渠道推广活动也在紧锣密鼓地进行。就在上周，华盛顿州苹果协会参加了京东美国美食周启动仪式，加强其在电商方面的市场推广活动。

华盛顿州苹果协会表示，协会会采取线上和线下一起推广的方式进行营销，但通过线上电商销售的比例估计仅在5-10%左右，这主要是因为电商刚刚起步，仍需要时间实现进一步发展。在目前阶段，线下大卖场、超市等仍然将会是华盛顿苹果主要销售渠道。

目前，华盛顿苹果的到岸价大约为7.5元/斤，进入超市等终端零售点的价格为9元/斤，而最终面对终端消费者的价格约为9.9元/斤。相比目前上海市场中高端苹果8-15元/斤左右的价格，显得相当有竞争力。

早在2010-2011年度，美国华盛顿州苹果出口至中国的数量就达到了为3百万箱（40磅/箱，总计为54,446吨）。当时，华盛顿州苹果在中国市场的占有率大概达到了5%-7%。尤其在经济发达的广东市场，华盛顿州苹果的市场占有率更是达到了10%以上。

华盛顿苹果产量今年再创历史新高，但却面临美国西海岸港口罢工、俄罗斯禁止美国农产品进口、墨西哥潜在倾销案以及美元升值等诸多不利因素，在此背景下，美国苹果获准对中国的全面进口无疑是一则强劲的利好消息。华盛顿苹果协会希望未来5年内，其苹果在中国市场的占有率能达到20%。

这个市场份额的目标确实不低。有一种市场观点认为苹果作为最常见的一种水果，市场需求已经很难有扩展的空间。但是，华盛顿苹果希望瞄准的是中高端市场，在该市场区间创造新的消费者需求。譬如，华盛顿苹果的品种非常丰富，除了消费者比较了解的红地厘蛇果和金地厘蛇果，华盛顿苹果其实有20多个品种，这次在华主推8个品种，太平洋玫瑰（Pacific Rose），爵士（Jazz），爱妃 （Envy），红粉脆（cripps pink）、Sonya、爱丽斯女士（Lady Alice）和Piñata。其中一些品种如爱妃和爵士，以往更多地来自新西兰，其实在美国西北部也有种植，而且品质非常好。品尝了这么多新品，业内人士纷纷表示华盛顿苹果在中国“大有发展机会”。

为了避免这么多的品种一起进入中国市场给消费者带来认识上的混乱，华盛顿苹果协会和美国的苹果种植者会在未来几年内会着力培养中国市场的消费者，让他们了解不同的苹果品种，以增加新的苹果需求。丰富的苹果品种确实为新的营销方法和拓展新的消费区间创造了可能性。

我们相信，合适的价格、独特的品种和创新的营销措施将会是华盛顿苹果拓展中国市场的核心竞争力。