国际育种巨头Sun World解读：授权种植缘何成为当下主流？

2024年11月20日 • Jing Zang

农业是一项艰辛的事业，许多种植者在微薄的利润边缘苦苦支撑。他们面临着从土地、劳动力到基础设施等各方面的成本压力，因此，许可费看似是一笔可有可无的支出。然而，在中国水果行业，授权模式正在逐渐兴起，越来越多的种植者意识到，通过获得更高的销售价格、与可靠的分销伙伴合作、专业的技术支持以及降低其他投入成本，许可费不仅可以收回，而且还能带来额外收益。

Sun World是全球领先的鲜食葡萄品种研发企业，并向生产者授权这些品种的种植许可。在专注于品种研发之前，Sun World作为大规模商业种植者已有数十年的历史。这段经历让Sun World深刻理解种植者所面临的各种挑战，也因此赢得了“种植者的育种家”的美誉。

那么，成为Sun World的授权种植者能够收获哪些好处呢？

在2024 年于上海举办的2024中国（国际）水果大会，Sun World中国区授权经理徐嘉阳女士在演讲中介绍了成为授权种植者的四大核心优势：优质的专利品种、种植规模管控所赋予的长期盈利空间、庞大的分销网络以及专业的技术支持。

首先，专利品种为种植者带来了优质的产品。凭借40年的葡萄育种经验，Sun World深谙消费者喜爱的葡萄特质，包括独特的风味和理想的健康益处。Sun World在中国的主要品牌包括秋脆、爱朵拉、午夜美人和斯嘉洛塔。对于种植者而言，这些品牌背后的品种意味着更高的产量、卓越的品质和更长的保质期。在市场端，这些品种通常能够获得更高且更稳定的售价，从而抵消许可费用。

Sun World的专利品种不仅具备更强的抗虫害和抗病能力，还拥有减少化学投入等特性，这不仅使种植者能生产出更有益健康的产品，还有效降低了违反农药残留法规的风险。对于种植者和消费者而言，这些优势带来了更高的种植效益和更安全的消费体验。

另一个关键点是，专利品种的种植受到法律保护，品种持有人可以有效控制种植规模，以符合市场的供需情况。这样可以帮助种植者规避非专利品种所导致的市场混乱竞争，并延长品种的盈利期。非专利品种的种植通常不存在门槛。一旦部分种植者开始盈利，其他果农也会迅速跟进，导致种植面积呈失控扩张。这样一来，即使是最优质的葡萄品种也可能无法维持稳定的利润和果品质量。许多知名的传统葡萄品种在中国市场正面临这一尴尬的局面。

其次，Sun World已与全球180 多家水果分销商建立了合作关系，将顶尖育苗企业、优质种植者、市场分销商和零售渠道紧密连接。通过这些合作，中国种植者不仅能在国内推广Sun World广受认可的优质品种，还能进军国际市场，从而提升品牌价值，增强消费者忠诚度。