果不寻常:下一站，新西兰天后（DIVA）苹果

早前国际果蔬报道介绍了新西兰首家主打农产品贸易合作的海外办事机构——青蕨(上海)商务咨询有限公司 (Primary Collaboration New Zealand，PCNZ）在沪正式开业，近日我们有幸采访了PCNZ的主要成员之一Pacific Pace，了解新西兰高端苹果天后（DIVA）品牌。

Pacific Pace是新西兰新鲜苹果和生鲜种植商/出口商Mr Apple，Crasborn和Bostock的合营机构。Mr Apple是新西兰最大的苹果综合出口商，集种植户、包装商、经销商于一体，公司年出口约4百万箱苹果，出口量占新西兰苹果总出口的24%。Mr Apple在中国不断拓展自己的市场，有了显著的发展。Bostock也是老牌苹果种植大户，在霍克斯湾（Hawkes Bay）拥有自己的果园，以种植高品质、无公害的有机苹果而闻名。Crasborn集团是主要经营苹果、梨、核果的综合性果商，在霍克斯湾拥有500英亩果园，垂直一体化模式非常领先，包装并经销其自营的生鲜产品，同时也提供农业器械给第三方。Pacific Pace还联合Fruitcraft致力于新品种开发和推广，比如将天后苹果市场化。

去年国际果蔬对Mr Apple首席执行官Andrew van Workum做过专访（详见http://www.guojiguoshu.com/article/603），他就明确表示，Mr Apple将坚持走品牌之路，除了自身品牌，现在Mr Apple还和合作伙伴一起力推高端品牌天后。 Mr Apple的零售销售经理Ben McLeod告诉国际果蔬报道，取名DIVA寓意为自信、美丽、卓越的“女神”，如同天后苹果本身耀眼的亮红色外表，甜蜜爽脆多汁的果肉和咀嚼时浓郁四溢的果香，让人难敌诱惑，艳压群芳。

Ben介绍，这个品牌诞生于2013年，产量非常有限，主要针对高端市场，以其艳丽的果色、超甜的果味、爽脆的果肉与其他高品质苹果一争高下，独家经销权归Pacific Pace合伙企业所有。目前来说，天后苹果是南半球为数不多的高品质苹果，加上南北半球差异，正好有拥有北半球的时间空隙。记者从Mr Apple方面了解到，在中国，天后苹果的销售主要通过高端零售和电商渠道。接下来，天后苹果在中国的营销战略也将着眼于这两个渠道，和中方的合作伙伴一起，共同推广这种与众不同，果不寻常的高品质水果。

Mr Apple的顾问Lisa Cork表示，Mr Apple作为天后苹果的重要推手，坚信“合作共创辉煌”。尽管Mr Apple在新西兰是龙头企业，但放眼全球，依然有很大发展空间。因此Mr Apple期待由Pacific Pace牵头，大力推进天后品牌，齐心闯出一片天。

图片来源：mrapplle.com