10年前，Rockit乐淇苹果正式进入中国市场，用一颗小苹果实现了从普通水果向健康零食的定位转变。在刚刚闭幕的亚洲国际果蔬展上，乐淇正式发布全新的黄金筒——金选系列，国际果蔬报道现场采访了乐淇全球营销总经理Julian Smith和乐淇大中国区总经理Cullen Zhang（张驰弢）。
与传统苹果按斤售卖的方式不同，乐淇选择以品牌思维推动营销，围绕消费场景进行推广，成功将乐淇打造成为深受消费者喜爱的世界级苹果品牌。正如Julian所说，“我们通过设计和创意，让消费者感到乐淇不仅物有所值，还能带来乐趣与参与感，从而持续复购——这也是乐淇一直以来追求的目标。”
张驰弢补充道，乐淇作为一个高端水果品牌，采用一流的设计和包装材料，产品定价在苹果乃至整个水果品类中都处于高端水平。乐淇的目标客户是中产和中高收入阶层，尤其是有孩子的家庭。正因如此，乐淇推出了金选系列——仅选总量的6%。此举不仅以更精选品质满足高端顾客需求，也进一步强化了品牌识别与记忆度。目前金选系列仅在Ole精品超市销售，预计今年晚些时候将扩展至其他高端零售渠道。
在谈到营销渠道时，张驰弢表示，乐淇除了非常重视小红书、抖音等社交平台的推广，今年线下的广告投放规模也达到了去年的2倍，分众传媒成为主要投放媒介。同时，今年乐淇把分销渠道拓展到了2万家门店，并在其中1000家门店进行重点品牌陈列展示，以吸引消费者关注。
据介绍，今年乐淇全球市场的销售量增长显著，尤其在线上等现代渠道表现突出。尽管面临关税波动和全球贸易放缓等因素的挑战，但是随着中秋和各种节假日的到来，市场正在逐步回暖。
Julian补充说，乐淇在中国市场的自发品牌知名度已提升至25%，这对农产品来说是非常显著的进步。乐淇作为一个水果品牌，终端陈列、购买体验和批发市场渗透都非常重要。
2024年底，Rockit Global在中国设立了全资子公司乐淇（上海）贸易有限公司，并组建了本地运营团队。今年8月初，乐淇大中华区新总部办公室正式启用。中国团队直接向全球管理层汇报，预计明年规模将超过25人。本地团队向中国消费者传递的品牌理念是“妈妈的安心小苹果”（Mom’s peace of mind），通过强调乐淇苹果的健康与安全属性，深入触达家庭消费群体。
乐淇苹果产自新西兰，为天然非转基因品种，种植过程中果园中未检测出283种农药残留。许多苹果为延长保质期会在果皮上涂蜡，乐淇坚持不做涂蜡处理，并且在包装前预先清洗苹果，做到了开盖即食。包装采用100%可回收PET材料，不仅能延长货架期，还可以维持苹果清脆的口感。这些细致入微的考量深受消费者认可，也传递出品牌健康、安全和可持续的理念。
图片来源：国际果蔬报道；Rockit乐淇苹果
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