拼好货完成B轮融资估值5亿美元 “拼的不是价格”

近日，鲜果拼团鼻祖“拼好货”确认已完成千万美金级B轮融资，主要投资方为高榕资本与IDG资本。拼好货市场总监吴湄告诉国际果蔬报道，融资之后公司估值逼近5亿美金。而这离拼好货成立尚不足一年时间。

2015年4月，拼好货诞生，其首创的拼团模式迅速风靡北上广等一线城市的白领圈。11月份吴湄在接受国际果蔬报道的采访时就表示，当时的用户规模已达到千万级别。

她表示，拼好货的用户集中在白领和妈妈人群，以女性为主。拼好货定位中国1亿规模的中产阶级，这群人注重品质大于价格，按需购买，理性消费。“我越来越觉得拼团拼的不是价格，更多的是一种’圈层化’的社交。”

笔者登录拼好货APP华东区发现，拼团价格与单买价格仅相差5元。以智利车厘子为例，拼团价为2斤119元，单买价2斤124元，仅从价格上而言，确实没有太大的优势。与此形成鲜明对比的却是火爆的销售。拼好货的主要用户是中产和白领，而这些人追求高品质的产品，对价格不太敏感。“我们的樱桃上线后非常火爆，手慢一点就没有了，而这样的事情屡见不鲜。”她说道。

同一圈层的人往往会热捧同一类东西，具有相同的价值观，容易成团，因而网购从个体化转向社交化。线上2-5人成团很好地还原了闺蜜一起去逛街买东西的场景，表达了好朋友之间的共同兴趣和生活态度。

不久前，一大波消费者在参加某微信拼团2元车厘子上当受骗，拼团未成功个人信息遭泄露。对此，吴湄表示，诈骗拼团盗取个人信息不是长久的经营之道。拼好货作为最靠谱的拼团电商坚决杜绝这种行为的发生。“人不可能被骗两次，拼团是一个很好的拉新的手段，而如何留住用户、吸引用户持续购买并为商家背书，这才是实力的表现。”

据悉，拼好货水果的日订单峰值时近百万单，其坚果拼团通道日前亦已开启。

图片来源：拼好货