专访: 智利水果出口商协会亚太区营销总监Christian Carvajal

智利水果出口商协会((ASOEX)建立于1935年，其下成员代表了智利96.5%的水果出口商，拥有种植面积占全国63.1%。近日，智利水果出口商协会亚太区营销总监Christian Carvajal接受国际果蔬报道专访。Christian Carvajal向国际果蔬报道介绍，该协会旨在为智利向世界出口水果和蔬菜提供便利、促进和保护果蔬出口贸易、开发新市场并鼓励会员的专业完善。同时，ASOEX还负责宣传技术和贸易信息、支持行业发展调研并管理植物检疫协议。 

智利水果出口商协会另一个重要职能，就是积极促成更多的对华水果出口准入条约。目前，智利获准对华出口的水果有猕猴桃、苹果、葡萄、李子、樱桃、蓝莓。Christian Carvajal再一次证实了早前国际果蔬报道的牛油果准入消息，表示协会主席已在北京见证协议签订，接下来几周中，智利牛油果将开始直销中国。智利也将成为在墨西哥之后，成为第二个牛油果正式获准出口中国的国家。

智利还是唯一一个拥有浆果准入的国家，与此同时，墨西哥方面也正在努力打开这块市场，黑莓和树莓准入已见曙光，蓝莓也有望在明年获准。对此，Christian Carvajal表示并不担忧，无论是浆果还是牛油果，智利都愿与南美其它国家合作。他认为当务之急是提高中国市场对这些水果的需求，也会考虑和墨西哥一起合作，携手推广这些水果。

早前，智利水果出口商协会派代表访问了杭州，有6-8家企业同行；40多家企业还随团参加了刚结束不久的亚洲果蔬展，中秋佳节，在重庆政府相关部门陪同下，协会访团还考察了金果源公司，探访水果批发市场。据悉，二线城市将成为智利水果接下来的营销重点。Christian Carvajal表示协会看到中国二线城市的巨大市场，以及二线城市水果价格相较于北上广更高的水果价格所带来的商机。

Christian Carvajal表示目前中国市场远未饱和，比起同业竞争，更大的挑战还是在于获得市场准入。接下来，智利将着力于争取核果类水果的准入。