激流勇进 扬帆远航——物流巨头C.H.罗宾逊全球专访

C.H.罗宾逊全球物流有限公司（C.H. Robinson Worldwide Inc.）成立于1905年，总部位于美国明尼苏达州伊甸草原，目前已是全球最大货运物流服务、外包解决方案、技术和新鲜果蔬采购服务供货商之一。罗宾逊拥有全美最大的卡车运输网络，2013年营业收入总额达128亿美元，位居世界500强企业的第237位。国际果蔬报道有幸邀请到C.H.罗宾逊全球物流有限公司秘鲁分公司总经理Diego Ramirez Krumm以及亚太区出口经理Julie Escobar介绍公司生鲜领域尤其是针对中国市场的经营战略。

Julie告诉国际果蔬报道，C.H.罗宾逊全球物流有限公司起初就是一家以果蔬批发为主的贸易公司，如今公司已发展成为世界上最著名的物流公司之一。为满足全球性公司日益增长的需求，本公司不断扩展服务及其强大的物流网络，但公司依然非常重视果蔬贸易，一如既往地从事新鲜果蔬的采购、销售和营销等业务，通过独立的果蔬种植户和供应商网络，向零售商、餐馆、批发商及餐饮服务经销商提供新鲜果蔬产品。早前公司推出了全新品牌Robinson Fresh, 在全球范围内，联合36个国家的种植商，提供自产生鲜。

另一方面，.罗宾逊公司希望能够进一步进军及扩大包括中国在内的亚太地区市场，2003 年在香港设立第一家亚太区办事处，之后在中国大陆设立了7 家新办事处，目前亚太地区总部位于上海。Diego也表示秘鲁方面也将目光从传统的欧洲市场转向亚太地区。

去年，罗宾逊开始在亚洲市场开展了对Welch’s葡萄的一系列推广和营销，该品牌葡萄主要来自美国加州和智利。其实秘鲁也是鲜食葡萄的出口大国，Diego告诉国际果蔬报道去年秘鲁分公司出口到中国的葡萄就达5000个集装箱，预计今年会突破1万箱。据秘鲁《商报》数据， 2013年秘鲁葡萄总出口金额达4.13亿美元,出口量为1.62亿公斤，出口国家多达57个。2014年秘鲁鲜食葡萄出口额有望超过5亿美元，截止到今年上半年，葡萄出口已达2.27亿美元，出口量为1亿公斤。其中，中国大陆和香港超越了美国和加拿大，成为其最大买家，需求占秘葡萄出口额的51%。Diego表示秘鲁种植葡萄的自然资源丰富，加上人力成本低廉，在国际市场颇有优势。当然， Diego也指出需要控制市场，防止盲目扩大。

此外，Diego告诉国际果蔬报道罗宾逊秘鲁分公司还计划从明年起向亚太的确出口牛油果，目前秘鲁牛油果主要出口欧洲，远隔重洋，需要较长的海运时间，而运送到亚洲市场还需增加10-15日，将是一大挑战。公司目前出口葡萄、芒果、牛油果、芦笋等到日本、中国、泰国和香港在内的亚太地区，从2007年开始，秘鲁分公司出口到亚洲市场的果蔬总额年增长量一直保持在5%以上。

值得注意的是，罗宾逊公司本身并不是种植商，而是在全球范围内进行采购，与2000多家种植商合作，提供50多种产品。罗宾逊从事果蔬贸易的优势毋庸置疑是在于其强大的物流网络和资源平台，这使其产品更新鲜，价格也更有竞争力。