智利西梅和核桃出口商分享在华战略 向智利水果出口商看齐

智利农业部长卡洛斯•富尔切先生（Carlos Furche）曾经说过，从2005年自由贸易协定签订到现在，中国已经成为智利水果的第三大出口市场。他认为，大约5年以后，中国会成为智利水果的第一大海外市场。

在7月15日智利驻上海商务处举办的商务洽谈会上，智利商务领事苏凯撒（Cesar Suarez）说：“智利水果已经在中国市场上取得了巨大成功，如今智利干果也将为这个市场注入更多活力。今年得益于智利政府农业部和企业家协会的努力，智利干果的种植商和出口商也迎来了两大喜讯: 第一，智利带壳核桃准入中国市场；第二，‘自然状态’智利西梅干获准进入中国。这两大无疑给智利干过带来了巨大机遇，同时今年智利和中国签订自由贸易协定已经10年，我们所有的产品都可以享受零关税进入中国。”

为了扩大智利干果在中国的知名度，进一步打开国内市场，智利驻上海商务处带领智利核桃协会、智利西梅协会和四家出口商来到上海，与上海的进口商和企业代表进行了洽谈。

智利是世界上最大的西梅出口国，本土生产的西梅百分之九十用于出口。因为口感鲜甜，果径很大，智利西梅深受欧美客户的喜爱。智利也是南美洲最大的核桃出口国，智利生产的带壳核桃因为色泽明亮、果肉香脆而声名远播。到2015年，智利核桃、西梅、葡萄干、巴旦木和榛子的出口总额已经达到10亿美元（FOB exports）。

最佳西梅原产地

智利西梅协会成立于2005年，主要负责对智利西梅进行推广，协会下属的企业出口了智利71%的西梅。智利西梅协会预测，今年智利将出口7.6万吨西梅。
“因为气候地理条件好，智利西梅在种植过程中基本上不使用杀虫剂，不会对健康造成任何影响。”智利西梅协会的项目经理Maria Paz Soto说。智利西梅的保质期是至少一年。

在西梅出口方面，目前智利的主要竞争对手是美国，但是美国西梅出口到中国要缴纳25%的关税。因为2005年中国与智利签署的自由贸易协定，智利西梅出口中国享受零关税待遇。与美国西梅相比，智利西梅具有价格优势。

智利商家意识到新鲜西梅在中国市场的巨大潜力，所以从2010年起，就一直在努力争取新鲜西梅在中国市场的准入。每年智利西梅协会都会到访中国，进行西梅促销。

成立于1941年的Prunesco是世界上最大的西梅公司之一。目前，Prunesco每年平均出口2万吨西梅以及相关产品，客户遍及世界上50多个国家，占智利西梅出口总量的百分之三十。

6年前，Prunesco开始出口西梅到中国大陆。今年Prunesco将向中国大陆出口40到50个集装箱的西梅，每个集装箱为20吨，直接运输到北京、天津、广州等口岸，占Prunesco总出口量的5%左右。但是公司希望能够进一步开拓中国市场。

“Prunesco的市场战略有两个方向，第一是增加加工西梅在超市、零售等渠道的销售量。第二，Prunesco希望能够出口未加工西梅干给中国的工厂，在中国进行加工，然后销售给超市和零售商店，”Marcelo Lacunza，Prunesco公司地区经理告诉国际果蔬报道记者。中国市场对于健康饮食的追求让Lacunza经理非常振奋，这也是Prunesco不断扩大中国市场的动力。

智利核桃色味俱佳

2014年，智利无壳核桃获得中国市场的准入，2016年，智利带壳核桃获得了中国市场的准入，这给智利核桃带来了巨大的机遇。谈到智利带壳核桃，身兼智利核桃协会项目经理的Soto仍是滔滔不绝。

“智利出产的核桃色泽淡，质量好。从外观来看，浅色的核桃对于消费者更有吸引力。从口味上讲，智利核桃口感香脆，深得消费者喜爱。从质量来说，智利核桃因为生长条件良好，保质期很长，为一年左右。”Soto说。

今年受到智利大雨的影响，智利核桃产量有所减少，但是智利核桃协会预测，今年智利带壳核桃出口量仍然不少于6万吨。Soto希望五年内智利的带壳核桃的出口量从正常气候条件下预期的8万吨增长到14万吨。

过去的四十年间，智利商务处一直致力于将智利的产品带到世界各地，也有很多产品进入中国。商务处不仅帮助行业协会，也帮助智利本地企业出口自己的产品。

机遇与挑战

Subsole公司经营智利新鲜水果已有20年。4年之前，Subsole决定开始经销核桃，并且设立了Subsole Nuts子公司，专门进行核桃的进出口。

“Subsole正在与中国进口商合作出口鲜食葡萄，樱桃，猕猴桃等新鲜水果，所以我们对这个市场很有信心。我们很希望能够把核桃出口到中国，因为中国市场潜力巨大，同时也充满了挑战，”Subsole核桃公司地区经理Ana Francisca Allamand说。

“自从2013年以来，Subsole的核桃出口量一直在上升，目前出口量为2,500吨，出口目的地为土耳其、意大利、西班牙、印度、荷兰、阿联酋和俄罗斯。希望在不远的将来，我们的出口量能够达到8,000吨，并且打开远东市场。”Allamand说。

Subsole Nuts每年4月至次年1月出口核桃，经过4到5周的海运，核桃就会到达中国。智利核桃色泽淡，口感好，质量高，再加上零关税的价格优势，在中国市场将有很高的竞争力，而且能够满足中国人春节坚果消费的需求。

除了以上两家公司以外，智利出口商Super Fruit和Good Valley也参加了洽谈。成立于1986年的Super Fruit公司拥有1450公顷的西梅和核桃树，年干果产量为6,500吨，向中国、日本、澳大利亚等国家和地区出口西梅和核桃。Good Valley每年向25个国家出口3,000多吨西梅和葡萄干。

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