一年内获三次融资 卖花的生鲜电商“Flowerplus”为什么突然就火了？

七夕节将至，中国鲜花市场又将迎来一波消费热潮。只是在移动消费时代，消费者购买鲜花的途径已经十分便捷和多样化。比如，现在您就可以通过微信快速下单，预定花+（Flowerplus）399元七夕厄瓜多尔唯爱玫瑰花盒套餐，赠与您喜爱的人。

节日和婚庆一直是中国鲜花的传统市场，鲜花消费因此变得非常集中。花+执行副总裁苏春姿向国际果蔬报道介绍，中国鲜花市场大约在1000多亿元的市场规模，其中65%左右为婚庆和节日市场，日常消费仅占35%左右。也正因为如此，整体市场发展遇到瓶颈，一方面基于节日和婚庆鲜花消费频次很低，另外一方面日常自用价格又太高。而购买渠道不够便捷也在一定程度上制约日常鲜花消费的发展。

花＋创始人王柯在2014年从事过一年的礼品鲜花电商，他发现仅仅是以礼品的形式售卖鲜花，虽然毛利很高，但其实是有瓶颈的，也难以对整个鲜花产业产生正向的影响。所以他在2015年4月决定转型做日常鲜花，并采用“包月鲜花订阅”的模式来提高日常鲜花的消费频次。

随着国内中产阶级的崛起和消费升级换代，注重生活品质的人越来越多，而鲜花恰好是可用满足大家对美好生活追求的一个品类。因此，Flowerplus自2015年4月在微信正式上线，并快速在一年内获得三次融资。日前，花＋获得了最新一轮的融资，尽管尚未有具体数额公布，不过她透露，要高于上一轮7000万元的融资金额。

花＋通过98元单品鲜花包月（每周一花，一个月送四次）和168元混合包月（每周一花，一个月送四次）的形式服务客户，通过提高购买频次，闯进鲜花日常消费的蓝海。和传统的消费渠道相比，电商通过直采缩短了供应链。并且鲜花产地较为集中，如中国就集中在云南，利于直采。不过，鲜花本身较为脆弱，也给物流团队提出了较高的要求。目前，花＋通过云南总仓配送至各地分仓，再进行城市的短链配送。

区别于传统电商，微信是花＋目前唯一依附的平台。她解释说，花＋之所以首先选择通过微信来推广，原因在于：与其说花＋是一个售卖鲜花的公司，更不如说她是一个售卖生活服务的品牌，用户在微信朋友圈展示自己的生活，花＋通过用户的朋友圈进行传播，这样就有了口碑和自发传播力。得益于口碑效应，目前花＋的单月销售额已经突破了2000多万元。对于日常鲜花市场的未来，她认为这将是极有爆发力的增量市场。

图片来源：花＋
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