荷兰瑞克斯旺种苗集团公司（Rijk Zwaan）是一家集科研、种子生产和市场开发为一体的专业化公司，以其雄厚的科研实力和高质量的产品服务在世界蔬菜种子行业中享有盛誉，目前是全球第五大种子公司。公司总部位于荷兰温室蔬菜和现代园艺最集中、技术含量最高的地区德力尔，至今已有90年的历史。近日，公司市场营销与业务发展负责人Jan Doldersum接受了国际果蔬报道专访。
Jan Doldersum告诉国际果蔬报道，瑞克斯旺（中国）种子有限公司是荷兰瑞克斯旺种苗集团公司在中国的合营企业，同样在印度和越南有类似分支机构，在亚洲其他地区也设有特约经销代理。瑞克斯旺（中国）成立于2001年，目前是公司在亚洲最大的企业，一方面出于中国的人口基数营造的巨大市场潜力，另一方面也离不开公司对中国市场的高度重视。瑞克斯旺（中国）种子有限公司总部位于青岛，Jan表示当时就是考虑到山东是中国农业大省，选址在此是很好的起点，目前公司已在全国设有2个研发中心，8个示范站，300余个示范点，遍布全国主要蔬菜产区。但这一切成就来之不易，十五年来，瑞克斯旺孜孜不倦地培育市场，养成购买新种的消费习惯。一直以来，中国农民更倾向于贮存种子而不是购买新种，即使购买新种，也偏向购买价格更为低廉的本地价格，这是公司在中国营销的一大挑战。不过，Jan表示很多种苗在本地无法培育，也不能繁殖；此外，瑞克斯旺以先进的育种手段，为不同气候带的种植户提供高品质的种子，使得越来越多农户意识到其带来的附加价值，愿意增加相关成本。正是这一观念的扭转，让瑞克斯旺能拥有20万稳定的客户群，创造了良好的经济效益和社会效益。
除了生产观念这一挑战，Jan认为国内政策也是左右其发展的重要因素，食品安全问题也不容小觑。Jan骄傲的告诉国际果蔬报道，瑞克斯旺培育的产品均为非转基因种苗，目前已成功开发与推广番茄、茄子、彩椒、辣椒、无刺黄瓜等优良品种百余个。公司在在国内21个省市建立销售网络，分5级销售，小到村庄大到城市都能覆盖到。
为了能进一步推广公司产品，增加蔬菜消费，瑞克斯旺还推出了蔬菜自动售货机，贩售包装好的有机蔬果零食。Jan向国际果蔬报道介绍，健康零食的理念在欧洲已逐渐形成，旨在使用蔬果替代垃圾食品。蔬菜自动售货机最初在去年十月由西班牙分公司推出，反映良好；后也在亚洲国际果蔬崭再露头角。Jan指出瑞克斯旺并不想与客户竞争——种植或销售蔬菜，蔬菜自动售货机主要以营销为目的，以此来增加蔬菜消费，这也是竭诚为客户提供全方位服务的体现。
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