车厘子销售尾季，电商+直播渠道重要性凸显

随着智利车厘子产季进入年货节期间，近期电商平台的集中推广活动以及持续进行的批发市场直播带货，进一步凸显了电商渠道在中国鲜果销售体系中的重要作用。

1月下旬，天猫和叮咚买菜围绕春节消费场景推出了智利车厘子冰雪节推广活动，通过线上销售与高曝光度的关键城市线下活动相结合，成功聚焦消费者的节前消费注意力，进一步强化了车厘子作为节庆礼赠水果的市场定位。

除了这些平台活动，直播带货在批发端仍持续发挥作用。在广州江秾汇市场，主播持续在市场内进行带货直播，直接打通了现场选货、定价与销售环节。鉴于市场上持续供应高品质车厘子、车厘子作为春节礼品的受欢迎程度以及强劲的市场需求，电商运营商已决定将直播带货活动延长至二月。

智利水果出口商协会（Frutas de Chile）相关负责人表示，目前约70%的批发端直播观众来自区域型城市，显示出直播渠道在触及新市场首次消费人群方面的显著成效。近期的第三方市场调研发现，受访消费者中30%通常从综合性电商平台购买水果，15%通常在社交媒体及短视频app（如抖音或小红书）购买。[1]

总体来看，1月电商平台的集中推广与批发市场持续开展的直播带货相互配合，有效拓展了市场覆盖面，加速尾季销售，推动市场转化。

数据来源：[1] Report for 2025-2026 Chilean Cherry Consumer Pulse Survey in China Market

图片来源：智利水果出口商协会（Frutas de Chile）
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