PMA贸易考察团访问新奇士公司新址

PMA贸易考察团受美国农业部资助，于2014年10月13日-23日赴美考察加州和华盛顿州的主要果蔬产区，参加2014年PMA国际果蔬峰会国际会议及展览，并与美国供应商一起参加贸易合作洽谈会，旨在增进中方对美国农业和市场的了解，促进中美两国贸易的发展。在赴美期间，考察团参观了位于加州的新奇士（Sunkist Growers）新办公室，据悉这是公司搬迁新址后第一批来自中国的访问团，Sunkist副总裁 Kevin Fiori接待了此次考察团，并介绍了新奇士公司的基本情况和出口概况。

新奇士公司于1893年创立，是全球历史最悠久规模最大的柑橘营销机构。与很多食品公司不同，新奇士由柑橘种植者直接拥有，目前代表着加州3000多名种植商，年收入达10亿美金。柑橘类水果年产量在5660万箱，其中橙子占56%，柠檬占30%，西柚占7%，以及橘子占4%左右。新奇士出产的柑橘72%用于内销，在出口的28%中，脐橙占比过半，其次是夏橙，达22%，柠檬占18%。

Kevin Fiori向考察团介绍，新奇士出口的主要市场中，香港和日本各占19%，中国大陆和韩国则各占17%，因此Kevin表示新奇士非常看好中国市场，此次介绍就是以一年多前在中国超市内拍的 Sunkist售价图片开始。他指出2013年世界新鲜果蔬出口额在1035亿美金左右，其中新鲜水果达680亿美金。而中国出产的新鲜水果占全世界的30%，仅有1.4%用于出口，由于巨大的人口基数，每年仍需大量进口水果。在2009-2013年间，水果进口增长了26%。 其中从美国进口的新鲜水果的增长也相当可观，达14%，而橙子和柠檬就是其中主要的水果种类。因此，他对中国恢复加州柑橘输华后的销量寄予厚望。今年新奇士的橙子从上上周开始采摘，已经开始包装，但目前主要用于内销；出口到要11月中旬。今年受加州干旱影响橙子尺寸较小，但甜度较高，产量可观。

此外，新奇士成功地进行了品牌塑造。自2003年起，新奇士推出商标授权计划，授权全世界各地有能力的合作伙伴使用其商标，收取专利费。目前新奇士已经是全球30大许可人，49家合作伙伴被授权在全球86个国家使用新奇士品牌，有超过800多种产品，包括新鲜水果、饮料和其它食品，零售额达13亿美金。专利费约在1亿2千万美金左右，85%来自饮料产品，地区上来说，80%来自北美和亚洲。

其实，中国也有不少地域集中的特色农业产业带，有业内人士指出，或许可以借鉴新奇士一些做法。以市场为导向，以保护散户种植果农的利益为出发点，通过一种相对松散、透明的方式，结成农业合作社，抱团取暖，克服散户势单力薄等局限和风险。通过公司化的经营和管理，以一个整体或团队的形象参与市场竞争，这样可以最大程度的保护散户农民的利益。同时，发挥合作社的集体力量优势，可以组织对初级产品的深加工，延长产业链，增加产品的附加值。并且紧抓产品质量，积极进行品牌建设，提高产品的溢价能力和市场竞争力。