在七家参加亚果会的埃及企业中，Fruit Link公司是最吸引人注意的一家参会企业。该公司出口“happy”（快乐）品牌的水果到中国，很高兴地欢迎现有和未来的生意合作伙伴到其展台。为了更好的了解相关情况，国际果蔬采访了Fruit Link公司的销售总监Ayman Bayoumy先生。双方就该公司在中国的业务状况，埃及水果的受欢迎程度以及在中国市场面临的挑战展开了探讨。
国际果蔬：贵司是什么时候开始涉足中国市场的？
Ayman Bayoumy：我们从三年前开始出口柑橘到中国，因为当时柑橘是唯一获得中国市场准入资格的水果。在2013年，我们船运了25个集装箱柑橘到中国，而在今年，我们预计会运输90个集装箱到中国，相比2013年增长了超过3倍。
国际果蔬：贵司主要出口哪些品种的柑橘？
Ayman Bayoumy：大部分是橙子。我们出口脐橙和瓦伦西亚橙两个品种，其中瓦伦西亚橙占大部分。两年前，我们开始出口葡萄柚到中国，然而，这种水果的出口量远远低于橙子。埃及葡萄柚出口季是从11月开始，这也是进口樱桃进入中国的时候。这个时机对我们而言很不好，因为进口商都将大部分精力集中在从南美洲和大洋洲进口车厘子，而无暇顾及埃及葡萄柚。
国际果蔬：这是否表示埃及葡萄柚在中国没有市场前景？
Ayman Bayoumy:中国市场对埃及葡萄柚的需求是存在的，并且稳定上升。为了更好的开拓中国市场，我们研究了中国消费者对口味，颜色和包装设计的偏好性。目前，我们只出口红葡萄柚到中国，因为红色更加为中国消费者所偏爱。另外，我们将我们的水果进行开盖包装，因为我们观察到这种方式销售的水果对中国消费者更具吸引力。
国际果蔬：目前贵司柠檬出口状况如何？
Ayman Bayoumy：在中国大陆，这方面的需求非常低，然而，香港市场以及东南亚国家的需求确实很高的，而且在这些地方我们的出口量也很高。虽然在中国柠檬的市场局面并未被打开，我们仍然计划在下个季度（2016年12月到2017年3月）出口一些柠檬到中国。
国际果蔬：贵司是否有出口葡萄到中国的计划？据悉这种水果在这个月获得了中国的市场准入资格。
Ayman Bayoumy:是的。一旦埃及葡萄收获季来到（2017年5月-9月），我们计划船运第一批葡萄到中国。
国际果蔬：您提到，Fruit Link公司出口到中国的柑橘数量相比2013年增长了超过3倍。在您看来，为何贵司在中国的业务发展如此迅速？
Ayman Bayoumy: 我认为这应该是因为我们的水果质量好，价格也在可承受范围内。
国际果蔬：在中国市场上，你们面临哪些挑战？
Ayman Bayoumy:我们面临的两个最大挑战，一是来源于其他埃及出口商，另一个是对产品品质的需求。面向中国开展业务的埃及出口商如雨后春笋般出现，让这个领域的竞争越发激烈。另外，中国消费者对产品品质的要求非常高。我们努力保证我们销售到中国的产品质量最优，因为中国消费者对高品质水果表现出丰富的知识和挑剔的眼光。这个市场—-不仅仅是指中国，还包括全世界—-有一个通用的规则：如果产品质量不好，那么这个品牌也很快将被市场淘汰。
国际果蔬：贵司在中国的未来计划是怎么样的？
Ayman Bayoumy：我们计划增加我们的出口量。目前，我们致力于在中国开发新的出口目的地，比如广州，北京以及其他城市。这样我们就可以覆盖更广的区域。实际上，我也可以说，我们对未来的目标量没有设定限制。
图片来源：Produce Report
©2016国际果蔬报道 保留所有权利
相关推荐
添加新评论