出口价高达200元/公斤，马来西亚新鲜榴莲瞄准国内高端市场

马来西亚新鲜榴莲获得进口准入后，迅速通过空运进入了国内市场。马来西亚猫山王作为主推产品，正在大力开拓中国“十亿级”榴莲市场，同时马来西亚榴莲出口商也面临着物流与榴莲保鲜相关的许多挑战。目前，马来西亚当局和出口商表示，他们将专注于特色榴莲品种的卓越品质，瞄准中国高端市场。

据报道，首批马来西亚新鲜榴莲以200元人民币/公斤，约合28美元/公斤的价格出口到中国，猫山王榴莲售价更是高达258元/公斤。而马来西亚冷冻榴莲出口到中国的价格在160元/公斤左右，新鲜榴莲的价格远高于此。根据泰国《曼谷邮报》的报道，泰国榴莲销往中国的平均价格为5.8美元/公斤，约合人民币41元/公斤，而越南榴莲的出口价格约为4.22美元/公斤，约合人民币30元/公斤，马来西亚榴莲价格远高于其他国家。在深圳的超市里，新鲜马来西亚猫山王榴莲经过重新包装，单个榴莲的价格高达567元（约80美元）。

马来西亚国际榴莲发展协会（MIDIDA）秘书长Edwyn Jiang表示：“离开马来西亚后，所有新鲜榴莲必须在36小时内交付给中国的预订客户，以确保最佳质量。”这是因为马来西亚农民采用自然收获方法，等待榴莲自己成熟和掉落，而不是提前切割。此外，货运包机服务可能会使新鲜榴莲的出口成本增加8-16元/公斤（1.15-2.3美元/公斤），所以马来西亚出口新鲜榴莲面临的主要挑战是物流成本。

继泰国、越南和菲律宾之后，马来西亚是第四个获准向中国出口新鲜榴莲的国家，2017年至2023年期间，中国新鲜榴莲进口量增加了12倍以上。去年，中国进口了140多万吨新鲜榴莲，其中92.9万吨来自泰国，49.3万吨来自越南。许多专家认为，马来西亚无法在销往中国的榴莲数量上与该地区主要榴莲出口国竞争。MIDIDA的Edwyn Jiang表示，与泰国和越南相比，传统的自然收获方法使该国在产量方面处于劣势。去年马来西亚生产了455,458吨榴莲，预计到2025年产量仅达到505,853吨。与此同时，去年泰国的榴莲产量接近77万吨，越南的榴莲产量为80万吨。

但是马来西亚可以将新鲜榴莲保质期短的缺点转化为差异优势，将马来西亚榴莲定位为高端产品。马来西亚榴莲研究所顾问Lim Chin Khee认为：“我们可能无法在榴莲出口量上竞争，但我们可以通过将榴莲作为一种奢侈水果进行营销来瞄准高端市场，就像日本的草莓一样。”MIDIDA的Edwyn Jiang也有类似的看法，他表示，该国的榴莲农民可能仍会保持传统的收获方法，因为这将有助于榴莲果肉具有光滑的奶油质地、浓郁的香气和苦甜的味道。这就是马来西亚榴莲独特的销售竞争优势。

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